有的放矢 在创新中超越

——中进药业“虎队精英”系列之榜样篇

 

在咱们公司有这么一个人——他做事有条不紊，甚有章法，但却不拘一格，推陈出新，所带领省区的业绩自公司成立以来节节攀升，持续位居前列。

有人说，他思考问题逻辑清晰，做事情有的放矢，带领的团队目标明确，拥有极强的执行力度。是的，因为他虽然践行着最简单常用的管理法则“制度管人，流程管事，团队打天下”，但却能将其运用得恰到好处。平日里他勤于奔走于辖区的各个市场之间，善于发现一线问题，慎于研究对策，并将自己的所思所想通过文字表达出来。他所带领的省区一大管理特色就是用最适用的制度管理团队和指导工作开展。

每每夜深人静，大家进入梦乡之际，他却惬意地享受这片静谧的夜色，开始了一天的工作总结。“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”常年累月，他不断将自己的所思所想凝结成通俗易懂的管理制度，并经过团队成员讨论完善，通过实际实施过程打磨。由此，他带领的团队知道力气该往哪里使，哪些错误不能犯，怎样工作才到位。这样的团队怎么会做不出销售业绩？

他做事情有的放矢不只体现在善于运用制度进行管理，同时在于知人善用。他将省区内善于进行重点连锁开发工作的两位地区经理提升到副总的岗位，将促销方案和单品突破方案制定得当并运用得优秀的地区经理提升到省区策划经理的岗位，用专业的人做专业的事，通过几位省区干部进行专项工作的重点管理。

有人说，他带领的队伍往往能在创新中实现超越。为保证省区销量的持续快速增长，他当机立断，抓住国家对门诊输液限制的大好时机，带头冲锋，不遗余力地组建队伍开发第三终端——诊所线。当下，他所在省区开发的诊所线更是成为了其他省区争相学习的典型。

他的创新超越不仅体现在建队伍创新业务板块方面，还体现在团队建设方面。他深刻意识到，做业务就是做人，只要团队中每一位成员的综合素质上来了，销售业绩自然而然会上来。为提升团队成员综合素质，他不仅经常邀请业内专业人士对团队进行培训，更是要求每位成员购买相应的书籍进行学习分享。就在近期，他还组织团队展开了一场对西奥迪尼畅销书籍《影响力》的学习活动。

“有的放矢，在创新中超越。”如果非要用一句最简短的话语形容他的管理特色，这句话最适合不过。

他，就是中进药业西北分公司总经理兼河南省区总经理——晏育松。

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